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Kooperationen

About You jagt Zalando mit Native Advertising und Influencer-Marketing

Die Otto-Tochter About You ist auf Expansionskurs: Mit neuer Finanzierungsrunde und neuen Kooperationen wie Toyota läuft die Jagd auf Zalando.

Influencer-Pärchen wirbt für Toyota und About You

Momentan belegt About You im deutschen Mode-Onlinehandel Platz zwei hinter Zalando. Ansporn für Geschäftsführer und Mit-Gründer Tarek Müller, die "Kundenbasis noch weiter auszubauen, größere Marktanteile hinzuzugewinnen und neue Märkte sehr schnell zu erschließen". Für ausreichend Finanzierung ist mit dem Einstieg des Investors Heartland A/S – mit zweistelligem Unternehmensanteil – erstmal gesorgt. Dadurch konnten bereits 300 Millionen US-Dollar eingesammelt werden.  

Parallel dazu baut das Mode-Technik-Start-up seinen Stellenwert als attraktive Werbeplattform für Influencer-Marketing aus und geht auch da neue Wege. Aktuell kooperiert About You mit Toyota bei einer Native-Advertising-Kampagne in Form einer Sponsored Story. Toyota lässt die Influencer Ali und David im neuen Toyota-Modell Aygo durch Berlin cruisen und Inhalte des Roadtrips auf ihren Instagram-Accounts posten.

Die Outfits der beiden können direkt im Online-Shop gekauft werden. About You profitiert von den Inhalten und Toyota von einer jungen, überwiegend weiblichen Zielgruppe. Umgesetzt wurde die Kampagne von The&Partnership, Toyotas Agentur für Europa.

Dass die Kooperation mit dem Autobauer eher System als Eintagsfliege ist, zeigt auch eine Kampagne mit der Lufthansa.Wieder ist es ein Influencer-Pärchen, das vor der Kamera posiert. Diesmal werden die Outfits im Rahmen von kurzen Texten über das Reiseziel Panama vorgestellt, um die Destination ebenso wie die passende Kleidung zu bewerben. Ein Win-Win für Werbekunde und Plattformbetreiber – mit Evaluation in Echtzeit. 

Influencer-Marketing spielt von Beginn an eine wichtige Rolle für About You. Mit Lena Gercke oder Stefanie Giesinger besteht eine enge und beständige Zusammenarbeit. So hat Lena Gercke beispielsweise bei der Otto-Tochter die Bademode ihres Labels LeGer gelauncht. Der About You Award prämiert die größten Social Media Stars des Jahres und wurde im Mai auf ProSieben übertragen. Aktuell sucht das Unternehmen außerdem einen neuen Chef-Influencer und hat dazu einen Wettbewerb unter dem Hashtag #bestjobever ausgerufen.

Ein weiterer Grund für den Erfolg des Start-ups ist der konsequente Einsatz von Daten. Welche Marken, Stoffe und Größen ein Kunde bevorzugt, bestimmt, welche Angebote er hinterher angezeigt bekommt. Ein hoher Grad an Personalisierung soll so den Klick auf den "kaufen"-Button erleichtern.

Aktuell arbeiten in Hamburg 450 Mitarbeiter daran, dass die Otto-Tochter weiter Druck auf Zalando macht. Der Wachstumskurs soll auch die Zahl der Belegschaft erhöhen. Er wolle die Zahl in den kommenden drei Jahren verdoppeln, kündigt Müller vollmundig an.

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© CPWISSEN am 26.07.2018 10:38

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